어제 뉴스에서 딥실버의 메트로 엑소더스는 스팀에서 에픽 스토어로 갔습니다. 이는 PC 게이밍 시장에서 독점적인 지위를 가진 밸브에 있어서 매우 놀라운 뉴스가 아닐수 없습니다. 그러나 구매자들에게는 아마 게임 가격에 대해서 놀라운 뉴스를 받았을겁니다. 만약 스팀에서 샀다면 60 달러(당근 받으셨죠?), 에픽스토어에서는 2월 15일날 런칭에 50달러만 내면 됩니다. 이 값 깎기에서 스팀보다 에픽 스토어가 더 돈을 더 번다는걸 말했습니다. 에픽은 22%를 받고 스팀은 30%를 챙기죠. 그래서 에픽은 44불을 버는데 비해 스팀은 고작 한카피에 42불을 벌수 있다는 것이지요


계속 아끼기

몇몇에게는 메트로 엑소더스가 에픽 스토어의 유리한 조건을 알리는데 놀라워했습니다. 이글을 적으면서, 현재 에픽게임즈와 스팀에 있는 게임중 나머지 몇몇만 같은 가격을 취하고 있습니다 (물론 이것들은 에픽의 공짜 로테이팅에 의해 채워지지만요). 그렇다고 가격만이 통상적인 상품에서 자주 작동하지는 않습니다. 여기, 리테일러는 제작자에게 기반 도매가를 받고, 이 돈에서 빠진걸 충당하기 위해 가격을 설정합니다. 작은 리테일러의 경우, 많은 고객들을 유치하기 위해 낮은 가격을 유지할수 있다는 말이죠 (그리고 여기엔 벌크라던가 MSRP 강요가 있지만, 여기선 빼죠)

만약 같은 도매가 로직이 온라인 게임 세일에 적용된다고 봅시다. 퍼블리셔는 도매가로 10달러를 벌고 싶어한다고 가정해봅시다. 그런후 소매 구조 (혹은 수익 공유 비중)을 계정별로 보자면, 게임은 11.36불에서 에픽에서 나가겠고, 그리고 스팀에선 14.28 달러가 나갑니다. 그리고, 디스코드 스토어에서는 그네들이 90%로 퍼블리셔에 제공하고 싶다니 11.11불이 됩니다. 그리고 그냥 퍼블리셔 웹사이트에서 사면 그냥 10달러만 내면 됩니다


가치 증명하기

이런 낮은 가격은 물론 더 높은 스팀 가격에 대해서 플레이어를 유인하기에 충분하지 않을수 있습니다. 물론, 많은 플레이어들은 그들의 게임 라이브러리와 친구들이 한곳에 집결된데서 게임을 하고 싶겠죠. 스팀은 아직 다른 게임 런처들이 지원하지 않는 여러 기능들, 예를들어 간단한 스크린 샷이라던가, 강력한 포럼 커뮤니티, 그리고 빌트인 음악 플레이어가 없죠,


밸브는 11월에 이야기 했듯이 "스팀같은 대규모 네트워크는 모든 참여자가 부를 공헌하고 이를 나눈다"라고 말했습니다. 또한, 회사는 플랫폼에 개발자를 끌여들이는걸 이야기 하고 있었지만, 또한 플레이어의 관점에서도 마찬가지입니다. 


만약 이런 네트워크 가치와 더불어 특별한 기능들이 진짜로 스팀 유저들에게 중요하다면, 어느정도의 비용을 지불하고서라도 스팀에 있을것입니다. 이렇게 않는 다른 스토어들은 새로운 손님들을 맞아들이기 위해 가격을 깎아야 되겠죠. 어느 경우든간에 여러 옵션들을 비교해서 수익 구조를 이용해 돈을 벌어야 합니다.


크기에 따라 사용해보기

게임 제작사들은 시장이 부여하는 것에대해 동의할것입니다. 당연하지만요. 그래서 에픽 스토어에서 낮은 가격을 유지하고, 에픽이 주는 추가 매출액에 대해 질책하기란 매우 힘듭니다.

여기서, 제가 도움을 못드리지만, 그런데, 만약 퍼블리셔가 서로간의 가격 깎이로 인해 돈을 못번다면 어찌될까요? 밸브의 연간 세일에서 얻은 증거로는 게임 가격을 할인함으로써 판매량에 도움이 될수 있지요. 물론, 이는 판매 전 마진을 생각하는 것보다 더 클지 모릅니다.


딥 실버 측은 분명히 에픽의 새로운 저가격 시장에 대해서 열심히 가치를 보고 있는거 같습니다. 그러면 다시, 딥실버는 에픽 스토어에 독점을 내놓으면서 이익을 받는 퍼블리셔중 하나입니다. 에픽의 팀 스위니는 저번달 아르스 테크니카(바로 번역하고 있는...)와 대화 하면서 회사는 "때론 상점에서 개발비용을 낼수도 있을 것입니다"라고 말했죠, 여튼간에 에픽과 딥실버간에 메트로 엑소더스에 대한 딜이 이뤄졌는지 여부는 알수 없지만, 여튼간에 우리는 퍼블리셔가 새로운 가격 실험뒤의 에픽이 지원하는 돈 쿠션에 앉아 있다고 볼수 있겠죠.


그럼에도 불구하고, 우리는 다른 퍼블리셔가 새 디지털 상점에 부과하는만큼 가격이 낮길 원합니다. 이는 게임 메이커와 더불어 플레이어, 그리고 온라인 게임 에코시스템을 바꿔놓을 움직임이라 볼수 있습니다.


https://arstechnica.com/gaming/2019/01/should-pc-games-cost-less-on-epics-games-store/


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